Недвижимость Харькова

Если друг оказался вдруг…

Часто приходится проводить собеседование с желающими освоить риэлтерское ремесло, стать специалистом по операциям с недвижимостью – риелтором. И поражаюсь неосведомлённости о истинных буднях работы, о сути ремесла, как правило, навеянных байками о баснословных, даже вроде как дармовых, доходах риэлтеров. Сам процесс – в их мыслях-часто упрощается до алгоритма – показал квартиру – тебе отвалили деньжищ – аж 5 %! Ах, сколько это в деньгах…о-го-го!!! Клондайк, а не работа!

Святая простота…

Не буду здесь полностью описывать процесс работы , он / сокращенно/ описан в другой моей статье- «Работа профессионала или за что 5 %?», опубликованной в этом блоге . В этой же статье попытаемся отбросить навет романтики и авантюрное видение «дармовщинки», и поговорим о действительных трудовых буднях риэлтера – специалиста по операциям с недвижимостью, мастера, профессионала, трудяги, уважаемого человека.

Если ты пришел ко мне на собеседование и сказал – я хочу попробовать себя в этой работе, «получится – не получится» – извините. Честно и откровенно скажу – мне не нужны сотрудники, которые с первого дня демонстрируют неуверенность в себе, программируют себя на поражение, заранее готовят ходы к отступлению. Сомнение в себе – это оправдание заранее своей неудачи, самопрограммирование на неуспех. Агентство Недвижимости – не площадка для экспериментов, тем более не кабинет психолога, Агентство – это организация, в которой работают профессионалы рынка и готовят профессионалов.

Человек же, который желает стать профессиональным риэлтером, придёт и скажет – «я знаю, чего я хочу, и у меня это получится! Знаю, что это сложная работа, что здесь нет дармовых денег» Друг мой, скажу я, вот мой номер телефона, который доступен всегда, звони в любое время с любыми вопросами, вот тебе еще план тренингов и семинаров. Ты станешь мастером так как знаешь и уверен, что станешь мастером.

Я буду заниматься тобой, мы вместе будем идти в «одной связке», но – будь готов:

-В любое время и в любую погоду – в мороз, грозу, жару - в любое время и в любой ситуации ты должен ехать с заказчиком показывать объект.

-Ты должен знать район и объекты, которые продаются в районе, на котором ты специализируешься – как свои пять пальцев!

-Ты должен хотеть учиться, ты должен следить за тенденциями на рынке, уметь анализировать рынок. На всех тренингах, собраниях ,семинарах – ты участвуешь.

-Ты – стрессоустойчив, тебе будут попадаться разные люди, разные заказчики. С любыми ты находишь общий язык. Ты – конфликтолог, умеешь улаживать конфликты, контролировать схватку, абстрагируясь от участия в ней.

-Ты-уверен в себе.

Если все именно так, то будь уверен – ты будешь работать в окружении профессионалов, тебя будут обучать профессионалы, тебя будут «страховать» профессионалы, и – если тебе будет тяжело – коллеги придут к тебе на помощь.

Друг мой, риэлтерский бизнес – тяжелый труд..забудь о байках о «Клондайке», будь готов к тому, что одна сделка может тянуться и месяц, и два. И на работу с одним клиентом – подобрать квартиру – может уйти и три месяца, а может случиться и так – работаешь ты с покупателем, время тратишь – а он спустя 2 месяца говорит тебе – «всем спасибо, все свободны – нашел сам, передумал искать, нашел другой риэлтер»

«Кошмар возрастает в пропорции к сумме

Развеявшихся иллюзий

Ты это предвидел, ты благоразумен

Ты взгляд своевременно сузил»

А будут еще ситуации, когда разваливается уже почти готовая сделка, задаток…а ты уж, поделив шкуру неубитого медведя, просчитал, куда потратишь заработанные деньги.. Будет еще, как я выше писал, открытое хамство клиентов, продавцов (не всех, конечно, но – какой то части).Еще будут – вечерние уходы из дома – на встречи, показы, недопонимание близких… Иногда необходимо бежать на встречу, прерывая просмотр твоего любимого сериала, футбольного матча.. Готов? и ничего страшного, если нет - много и других профессий ..

А еще возможны, на стадии обучения, ситуации, когда не сразу все «склеится» финансово.. Сделка, которую ты ведешь, может тянуться и месяц, и два.. а может и три дня-разные ситуации. А может быть такое, что и проработав три месяца не будет финансового результата (как правило, такая ситуация возможна в маленьких Агентствах или в случае, если ты делаешь ошибки в алгоритме работы и не хочешь их исправлять) Друг мой, я гарантирую твой высокий и стабильный заработок только в том случае, если ты делаешь так, как тебе говорят делать эксперты. Не в коем случае не утверждаю, что нужно себя менять – даже наоборот – себя менять нельзя!!!Есть алгоритм действий, действуй в рамках этого алгоритма, действуй в рамках правил своего Агентства – вот и весь секрет. И если что то не получается – проси совет. Проанализируем твои действия в рамках алгоритма, подправим, подкорректируем.

Если же ты раскиснешь – сопли вытирать никто здесь не будет. Агентство Недвижимости – коллектив профессионалов. Не получается – как писал выше, проси совета. Ты раскис? Дверь – там! И это – однозначно! Это – аксиома и теорема.(точка)

Да, тебе было тяжело. И все таки, мастерство профессионального риэлтера – это твой абсолютно новый навык. Ты обрел «меч мастерства», взошел и покорил новые высоты. У тебя – первая сделка, по риэлтерской традиции, покупаешь в офис шампанское,собирается за столом весь коллектив. И я поднимаю свой бокал за рождение профессионала – коллеги и друга, друга испытанного, проверенного, на которого можно положиться. И принесет твой труд достаток в твою семью – ты владелец навыка, ты –ПРОФЕССИОНАЛ!