Вы решили продать квартиру. Ваша задача очевидна: выручить как можно больше денег и не лишиться их при этом. Чтобы вы смогли миновать все неприятности и достичь желаемого результата, мы попросили экспертов рынка недвижимости рассказать об ошибках, которые допускают люди при продаже квартир.
Ошибка № 1
Любой продавец хочет продать свою квартиру подороже. Но, как известно, во всем нужно знать меру. Мы никогда не знаем реальные цены продаж, ориентируясь на цены предложений. Выбрав аналогичные предложения квартир, можно, найдя самое дорогое, накинуть еще 10%, но результата, скорее всего, эта тактика не принесет. Такой же «максималист», как вы, обнаружив вашу самую дорогую квартиру, в свою очередь, добавит к этой цене еще немного. Вы сможете с ним соревноваться очень долго. Победит тот, у кого крепче нервы и больше денег на рекламу объекта, но конечной цели вы оба, скорее всего, не достигните.
Ошибка № 2
Не только сами продавцы, но и риэлторы склонны «поиграть» с ценой, используя ее, как наживку для клиента. Одна из самых распространенных ошибок - люди при выборе риэлторской компании отталкиваются не от имени компании, условий, а от называемой им цены. Выбирают тех риэлторов, которые предлагают максимальную. Риэлторы - не все, разумеется, но некоторые - называют цену «от души», повыше. Чем плохо? Только тем, что риэлторы потом оказываются не в состоянии выполнить свои обещания. Клиентам следует понимать, что даже заключение договора с агентством недвижимости на продажу не дает никаких гарантий. И клиент потеряет время и усилия, без толку потраченные на беготню, показы. А время сейчас значит многое. Цены - по крайней мере, на некоторые типы квартир - начали снижаться. Если вы не продали в ноябре -сейчас она будет уже на 5-8% дешевле.
Ошибка № 3
Предположим, вам удалось найти оптимальную цену для своей квартиры. Однако, она все равно не продается. Возможно, ей просто не хватает товарного вида?
Ошибка № 4
Излишняя жадность, также может погубить продавца. Ошибкой может стать одновременная сдача квартиры в наем и попытка ее продать. Квартиранты не заинтересованы в продаже квартиры и вполне способны затруднить процесс, например, перед показом покупателю, они могут устроить беспорядок. Тем не менее, продавцы, желая «выжать» из квартиры максимальное количество денег, продолжают сдавать ее, тем самым, снижая вероятность быстрой продажи.
Ошибка № 5
Бывает так, что все, вроде, хорошо, и цена приемлемая и квартира хорошая, но не продается она никак, даже просмотров нет. Возможно, просто не везет. А, возможно, дело не просто в невезении.
Ошибка № 6
Всегда обидно продать квартиру дешевле, чем это можно было бы сделать. Чаще, все же цены на рынке растут, нежели падают. Инфляцию сбрасывать со счетов не стоит. Нередко бывает и так, что продавец выставляет свою квартиру по той же цене, за которую продавали знакомые или соседи. И, как правило, эта цена уже не соответствует рыночной, поскольку с тех пор, как продавали квартиру знакомые, прошло время и обстановка на рынке недвижимости изменилась.
Многие продавцы после положительного устного решения потенциального клиента, снимают рекламу квартиры, не предполагая, что покупатель может продолжить поиски более выгодного варианта. Поэтому, достигнув договоренности, продавцы должны ставить вопрос о предоплате в обеспечение обязательства покупки вашей квартиры.
Существуют юридические понятия: соглашение о задатке и авансовое соглашение. Если вы, как продавец квартиры, подписали соглашение о задатке, то должны понимать, что отказ от продажи квартиры этому покупателю, может повлечь определенные санкции. Поскольку, с юридической точки зрения, это читается как «невыполнение обязательств продавца и возврат суммы в двойном размере».
Ошибка № 8
Ошибочной является расчет продавца на то, чтобы сделать ремонт и продать квартиру дороже. Делать ремонт жилья массового спроса не имеет смысла, поскольку затраченные деньги целиком не возвращаются. При определении цены более значимую роль имеет месторасположение, состояние дома, инфраструктура и др. характеристики. Гораздо разумнее сделать косметический ремонт, чтобы квартира выглядела прилично, а новые владельцы уже сделают ремонт сами.
Ошибка № 9
- Самое неприятное, когда обращаются «туристы». Люди, которые непонятно зачем ходят на просмотры, - говорит Ирина Котова, директор по маркетингу компании «ХИРШ».
- В лучшем случае, это они так занимают свое свободное время. В худшем - присматривают, в каких квартирах что есть, работают наводчиками для квартирных воров.
Опытные риэлторы вычисляют «туристов» по тому, что те особенно не интересуются квартирой. Не может быть так, чтобы человек хотел купить квартиру, и не поинтересовался ее юридическим статусом, состоянием и т.п.
Ошибка № 10
Самое страшное, что может произойти - это потеря всего. Неправильно организованный процесс передачи денег -грозит серьезными неприятностями.
Типичная ошибка заключается в пренебрежении банковской депозитной ячейкой при взаиморасчете. У продавца зачастую нет возможности проверить денежные купюры, таким образом, возможны различные криминальные махинации со стороны мошенников».
- Форма договора, предлагаемая банком, как правило, отвечает интересам обеих сторон, однако в текст могут закрасться ошибки, которые впоследствии будут стоить много нервов и времени, -добавляет Алексей Шленов. - Например, из-за чисто технической ошибки может получиться, что в документах БТИ будет прописан один адрес, а в договоре купли-продажи - другой. Такое может произойти, особенно в случае альтернативной сделки, когда участвует несколько квартир. В договоре могут пропустить букву или неверно указать адреса тех квартир, владельцы которых, после регистрации будут иметь доступ к ячейке.
«Параграфъ» автор Александр Ситник источник http://planeta-crimea.com.ua |
