Записи с меткой «рынка»

Продать квартиру–как подготовить квартиру к продаже и продать ее за максимально высокую цену

24.09.2010

продать квартиру ХарьковПродавец недвижимости как правило старается выставить свое жилье как можно дороже. Покупатель же напротив – старается купить как можно дешевле. И где то посредине между этими двумя пожеланиями двух сторон, участвующих в цикле купли-продажи – и будет находится та сумма, за которую недвижимость может быть продана. Как же продать квартиру за максимальную цену? Советы дают эксперты Агентства Недвижимости «Крепость», город Харьков.

Обычно человек, желающий купить квартиру, начинает с того, что изучает рынок недвижимости – анализирует через печатные рекламные СМИ и специализированные сайты в сети интернет – доски объявлений, форумы, порталы недвижимости, сайты агентств недвижимости – состояние рынка, стоимость аналогичного подыскиваемому жилья. При этом покупателю следует учесть, что стоимость некоторых предложений может не отражать действительности – к примеру, реклама может быть от продавцов, которые изначально поставили неадекватную современным рыночным реалиям цену за свою недвижимость, или же от риэлтеров, рекламирующих по низкой цене несуществующие варианты (так называемые болванки).

Продавец недвижимости так же должен учесть этот фактор при оценке своего жилья – если продажа планируется быть совершенной без риэлтера, продавцу необходимо не просто изучить цены предложений на сегодняшний день по аналогичным объектам, а и попытаться проанализировать стоимость реально проданных квартир. Сделать это можно в процессе общения с риэлтерами или же прозванивая рекламные объявления и отмечая, какие квартиры проданы и по какой цене.

Иногда продавец выставляет свою квартиру по цене ниже рыночной. Обычно это делают в случаях
-Если квартиру необходимо продать очень быстро – срочно нужны деньги или же подыскали себе вариант взамен и необходимо быстро его купить
-Жилье является проблемным – имущество находится в залоге у банка и реализуется с его разрешения, отсутствует кто либо из имеющих право на проживания, но временно снятых с регистрационного учета – выписанных – к примеру в связи со службой в армии, нахождением в местах лишения свободы, итд.

Цену на квартиру продавец может так же поднять, если
-В данный момент на рынке недвижимости есть определенный дефицит жилья по характеристикам продаваемой квартиры – отсутствие предложений. В этом случае, при наличии покупательского спроса продавец может немного поднять цену на свою недвижимость.
-покупателя интересует конкретный дом – к примеру. В этом доме у него проживают родственники, друзья – продавец может поднять цену на свою квартиру
-Хороший ремонт, приятное состояние, ухоженность жилья – так же сделают Ваш вариант более выигрышным по отношению к аналогичным квартирам, выставленным на продажу

Профессиональные оценщики недвижимости постоянно анализируют информацию как о предлагаемых к продаже вариантах, так и о реально проданных квартирах, при этом обязательно обращают внимание именно на те цифры, за которую квартира продана.
При этом они учитывают следующие основные факторы
- Район, в котором расположено жилье, его престижность и восстребованность в данный момент. Восстребованность может оцениваться по количеству покупателей на текущий день, которые подыскивают жилье именно в этом районе
-Тип дома, материал стен, планировка квартиры – не секрет, что кирпичные дома и квартиры улучшенной планировки более востребованы чем квартиры типовой планировки – польки, чешки – в панельных домах
-Квартиры на крайних этажах – первый и последний – как правило, стоят немного дешевле. Хотя до кризиса и поднимали цены на жилье на первых этажах, переоборудуя такие квартиры под офисные и торговые помещения.
-Состояние квартиры
-Часто покупатели обращают внимание на чистоту не только в квартире, но и в подъезде

Перед тем, как показывать квартиру потенциальным покупателям, проведите мокрую уборку – пусть жилье будет и без особого ремонта, но выглядеть чистым и ухоженным, влажная уборка даст более комфортную атмосферу в квартире. Постарайтесь максимально избавиться от мебели – мебель лишь визуально заберет пространство, что может отрицательно сказаться на принятии покупателем решения о покупке Вашего жилья
Не показывайте, что сильно торопитесь продавать – этим можете подвигнуть покупателя на требование максимальной уступки в процессе торга. Если покупатель изъявляет желание купить Вашу квартиру, старайтесь как можно быстрей оформить договор о задатке (о намерениях), поскольку, проведя какое то время с мыслями о Вашем жилье, покупатель может и «перегореть» – передумать совершать покупку.