Новости

Статьи


Журнал
полезные статьи
     

Основные точки в доме, на которые покупатель обращает внимание

Как получить? Наша семья поставила перед собой задачу: продав одну трехкомнатную квартиру, взамен «получить» пусть скромные, но две - одно- и двухкомнатную. Возможно ли это?


А. П р о ц а к, Киев

«Сватанье» в многоэтажке

- Как правило, при такой схеме «трешка» в лучшем случае превращается в две однокомнатные, - рассуждает директор столичного агентства недвижимости Александр Нечипоренко. - Все осложняется тем, что рынок недвижимости по-прежнему малоактивен, причем цены на многие типы жилья тяготеют к снижению. И все же задачу нельзя отнести к разряду неразрешимых. Главное - максимально выгодно продать имеющуюся недвижимость.

Составляющие в ценообразовании типовой квартиры: месторасположение, близость основных транспортных артерий (в частности, метро), наличие инфраструктуры (торговых точек, зон отдыха, школ, аптек, парковок), материал стен и возраст дома, состояние подъезда и коммуникаций, этажность, метраж. Очевидно, что большинство квартир не могут похвастаться «полным набором положительных качеств». Значит, при продаже надо выгодно представить имеющиеся достоинства. Запомните несколько правил.

1. Не жадничайте. Как бы вам ни хотелось продать квартиру подороже, не завышайте ее цену больше, чем на 3-6% (от среднерыночной). Иначе «стоять» с этим товаром придется долго - причем без гарантий, что рано или поздно он будет продан выгодно.

2. Наведите порядок. Это не должен быть нарочито подчеркнутый лоск - достаточно, чтобы жилище было уютным. Важно продемонстрировать, что ваша квартира просторная и светлая. Избавьтесь от лишнего хлама, мебели, ванную комнату освободите от коробок с грязным бельем, санузел вымойте. В комнатах замените тяжелые мрачные шторы на светлые и (если у вас привлекательный вид из окна) прозрачные. Квартира не должна вызывать ощущения подавленности и брезгливости. Хорошо оживляют жилище комнатные цветы в горшках, но это не должен быть зимний сад, в зарослях которого теряется сама квартира.

3. Сделайте ремонт. Если квартира не первый год нуждается в «косметике», придется ей организовать так называемую предпродажную подготовку. На это уйдут время и деньги, однако есть шанс выиграть больше. «Убитая» квартира продается по цене ниже рыночной на 15-20%. В то же время даже легкая «косметика» (свежие обои, покрашенная столярка, новые линолеум и плитка), не только окупит себя, но и даст вам заработать дополнительных 2-3% от рыночной стоимости квартиры.

4. Освободите территорию. Выселите на время продажи всех, кто может вызвать негативную реакцию покупателя: от квартирантов до кошек и собак.

КСТАТИ
Основные точки в доме, на которые покупатель обращает внимание: подъезд, лестничная клетка, двери квартиры (желательно, чтобы они выглядели недешевыми и надежными), санузел, кухня.

Как не потерять?

Каким образом банки берутся кредитовать недвижимость в домах, которые еще не сдали строители? Насколько рискованно брать такой кредит?
Р. О с а д ч и й, Харьков

Банк как поручитель

Наши эксперты считают, что ситуация в значительной степени зависит от самого банка. Если финансовое учреждение имеет солидную репутацию, оно не будет иметь дело с сомнительными застройщиками.

- Если клиент приобретает недвижимость на первичном рынке, оформляя при этом кредит через серьезный банк, он автоматически застрахован от многих неприятностей, - комментирует замглавы правления «УкрСоцбанка» Ирина Князева. - Наш банк один из первых подошел к изучению вопроса ипотеки на первичном рынке. Прежде чем выходить с эксклюзивными программами кредитования покупки недвижимости из числа новостроек, досконально изучили ситуацию, игроков. Пришли к выводу: основная причина, часто тормозящая строительство, - недостаточное финансирование строительных работ. Поэтому, изучая застройщика, наш банк в первую очередь обращает внимание на то, есть ли у компании стабильные и надежные источники финансов. Если застройщик, приступая к проекту, опирается в своих планах только на средства, которые принесут (а точнее - могут принести) потенциальные покупатели квартир - физические лица, не стоит рассчитывать на его четкую работу. Сегодня ажиотаж на рынке прошел, для продажи любых объектов требуется больше времени и вложений, чем раньше. Поэтому застройщик должен вести грамотную политику привлечения клиентов. И главное - иметь достаточно собственных денег для ведения строительства.


2007-10-22 16:43:23

<<Назад>>

Читайте в этой рубрике :


тел: 8 (057) 758-19-00; факс: 8 (057) 758-13-00
© 2007 - 2018 АН "Крепость". Все права защищены.При использовании любой информации гиперссылка на источник an-krepost.com обязательна!